求人番号ｊ261024-77【SaaS】パートナーセールス（リーダー候補）】東京都新宿区｜ 年収 500 万円～ 700 万円（月給：358,000円～

【仕事内容】
自社開発のプロダクトを提供している当社にてパートナーと共に、新たな市場を開拓するための販売戦略を立案・実行する、パートナーセールス（代理店営業）領域をお任せいたします。
またパートナーと連携し、法人企業向けに提案を実施、商談を前に進め、受注までの領域も担っていただきます。マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門、エンジニアと連携することで、SaaSビジネスにおける戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。
パートナーが大手制作代理店であることから、営業でのご経験よりもドメイン知識をより重要とした募集となります。そのためSaaSや営業領域が未経験であっても、ドメイン知識を有している方にご活躍いただけるポジションです。

▼具体的な業務内容
・パートナーの営業担当者向けに、当社製品に関する勉強会やセミナーを企画・実施。製品知識の提供だけでなく、実践的な販売ノウハウも共有し、パートナー企業の営業力向上に貢献します。
・パートナーの上位レイヤーと協業体制構築をします。
・インサイドセールスが設定した商談機会に対し、顧客との対話を通じてニーズを深掘りし、最適なソリューションを提案・受注へと導く提案営業を担当します。
・顧客の潜在的な課題を把握し、プロダクトやサービスを活用した課題解決策を提案します。
・カスタマーサクセスチームと連携し、既存顧客の満足度向上や継続的な価値提供を目的とした追加提案・アップセルを行います。
・営業プロセス全体を通じて、受注率や提案数などのKPIを設計・管理し、成果の最大化を図ります。
・顧客との接点を通じて得られたフィードバックをもとに、サービスやプロダクトの改善案を企画・提案します。

【キャリアパス】
まずは営業領域で経験を積んでいただき、その後マネジメントや事業開発等、適正と希望に合わせてキャリア開発が可能です。
例）
・営業領域でマネージメントレベルを上げていく
・事業開発やPdMなど別職種へチャレンジ

【働き方】
・出社勤務となります。ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。

【仕事内容（変更の範囲）】
企業の定める範囲

【応募条件】
【必須】
・法人顧客との折衝経験
・制作会社における実務経験3年以上

【歓迎】
・要件整理・PjMのご経験
・マネジメントのご経験
・外部パートナーなど他のチームメンバーとプロジェクトを推進した経験

【求める人物像】
・顧客の課題を的確に把握し、最適な提案を自ら考え実行できる方
・部門を越えた円滑なコミュニケーションを通じて、チームで成果を追求できる方
・数値やデータに基づいた論理的な思考で営業戦略を立てられる方
・変化や成長に柔軟に対応しながら、自ら主体的に行動できる方
・顧客視点を常に意識し、サービス改善にも意欲的に取り組める方

【勤務時間】
10:00～19:00
※土日祝は休業日となります
※出向の場合は、出向先の規程に準じます

【休日・休暇】
完全週休二日制
所定休日：土・日・祝日
休暇：年次有給休暇、夏季休暇（3日）、年末年始休暇（12月31日〜1月3日）、慶弔休暇

【待遇・福利厚生】

・書籍購入補助（半期 30,000円まで）
・リフレッシュ手当（毎月 5,000円まで）
・部活動手当（毎月5,000円まで）
・家賃手当（当社指定の駅を対象とし毎月30,000円まで）
・シャッフルランチ/ディナー（四半期に一度ランチ1,000円まで、ディナー5,000円まで）
・資格取得支援制度、英語学習支援制度（業務に必要な場合のみ）
・リフレッシュ休暇制度（3年間継続勤務した社員へ毎年付与される特別休暇 2日）
・定期健康診断（年1回）
・従業員持株会

・書籍購入補助（半期 30,000円まで）
・リフレッシュ手当（毎月 5,000円まで）
・部活動手当（毎月5,000円まで）
・シャッフルランチ/ディナー（四半期に一度ランチ1,000円まで、ディナー5,000円まで）
・リフレッシュ休暇制度（3年間継続勤務した社員へ毎年付与される特別休暇 2日）
・定期健康診断（年1回）
【保険】社会保険完備
【諸手当】交通費全額支給

【試用期間】
あり（1ヶ月）

【受動喫煙対策】
屋内原則禁煙（喫煙室あり）